集团公司经营部召开贵金属销售策略分析会

8月24日，公司经营部组织全体成员在三楼会议室召开贵金属销售策略分析会。会议由公司副总经理、经营部部长李文中主持，鸿海贸易公司经理王乾也出席此次会议。

李文中部长指出，今年的贵金属市场形势错综复杂，白银价格波荡起伏，从3.3元/克一跃至6.6元/克，又平稳至目前的5.6元/克，如何抓住白银价格高点进行合理销售是经营部贵金属销售工作的重点；其次，目前银料库存（含成品、半成品）已经达到350吨，超去年同期，要把握银锭高价锁定利润；再次，在国内外贵金属价格比值有利的情况下，从进口、出口两个方面赚取差价。李部长强调，要创新自己的工作方法，提高自己的业务能力，合适的话可以开个人期货账户，进行实践能力操作。

鸿海公司经理王乾强调了三点：一、业务报表直接反映了业务工作的突出与否，如何把报表“做得漂亮”。也就是对比网价销售，把握网价高位集中出货，网价低时少卖。二、今年的贵金属出现了巨幅波动，影响金银的价格因素有国内外政治、经济、供需等，要从多方渠道（矿山、冶炼企业、贸易公司）搜集了解影响价格变动的信息，并进行合理判断分析，形成自己的明晰力、判断力。三、要不断地学习提高，主动出击。经营部每一位成员应对公司相关有色金属产品价格趋势具备判断能力、大行情分析能力，可以从把握当周价格趋势波动做起，逐步提高业务能力。

各部门就目前的银料高库存提出了自己的看法。一是要购进高富含矿粉，增加原料配比，加快产品变现能力。二是针对目前银锭成品库存紧张的状态，部门之间通力合作，银价高时，产品生产倾斜于销售处注重内销，银价低位时，倾斜于进出口部的加贸生产。三是我公司期货上存在短板，缺少专业团队，起步较晚，需要慢慢成长。

李文中部长做了总结发言。他指出，经营部的成立不是原料、销售、进出口三个部门简单的合并，而是要形成一股合力，做到信息互动，销售匹配原料、进出口的采购，原料、进出口也要与销售紧密结合。经营部每一位成员不要仅局限于本部门本岗位，而是要站在公司高度考虑。大家均表示会以此次会议为契机，将学习沟通会议形成惯例，进而常态化，把握市场，为公司的效益争取最大化。