董事长在2017年度表彰大会上的讲话

尊敬的各位领导、职工同志们：

新年伊始新征程，万物复苏气象新。

今天，我们在这里隆重召开2017年度表彰大会，总结过去，表彰先进，展望未来。借此机会，我谨代表万洋公司党委、董事会及领导班子，向一年来关心和支持万洋发展的济源市市委、市政府，思礼镇党委、镇政府，市各局委、各兄弟单位表示诚挚的谢意！向前来参加表彰大会的思礼镇党委书记陈瑞忠同志，党委副书记、镇长王森同志，镇人大主席崔二伟同志表示衷心的感谢！同时向今天获得先进单位、先进工作者、劳动模范的单位和个人表示热烈的祝贺！向坚守在生产一线的干职员工表示崇高的敬意！

刚才听了各位代表的发言，让我倍感激动和振奋。2017年在安全、环保形势极其严峻的情况下，我们依然取得了较为满意的结果，一分耕耘一分收获，这些成绩的取得凝聚了你们的智慧和汗水。一年来大家在不同的岗位上忠于万洋，兢兢业业、默默奉献，努力工作，辛勤付出，为完成公司各项目标起到了先锋模范作用，我感到很欣慰。希望受到表彰的单位和个人要珍惜荣誉、戒骄戒躁，充分发挥模范带头作用，在新的一年里再接再厉、再创佳绩。

下面我就公司2018年的主要工作讲几点意见：

一、不忘初心、牢记使命，加快企业转型

随着2018年铅锌行业供给侧改革的不断深入，公司再一次处于重要的战略发展机遇期。受资源和环境的约束，铅锌行业发展增速将适度放缓，市场不确定因素依然存在。今年1月1日起，我国首部《环境保护税法》正式落地实施，标志着环境保护进入费改税时代，税费较过去将增加4倍，执法刚性增强。面对严峻的环保形势，我们该如何面对，该怎么办？（我在后面还要专门讲）同事们，经济形势越复杂，市场环境越艰难，环保压力越大，我们越要坚定信心、积极面对，迎难而上，找准企业定位，加快企业转型，为公司创造宽松的生产经营环境。

“降成本、补短板，创新发展”仍是今年的工作重点，我们要紧紧围绕“发展”这一主题不动摇，一心一意谋发展，在企业转型方面下功夫，做好“三大板块”的转型工作，首先争取“年回收拆解40万吨废旧铅酸蓄电池项目”早日落地，这也是延伸循环经济产业链的又一重大举措，鸿达公司要抓住时间节点，紧抓项目立项、规划，确保项目按时投产；其次，抓金银深加工项目，我们先后和深圳、东莞的银制品公司签订银产品深加工战略合作协议（2月4号举行签约仪式），依托我公司原料及深加工优势，生产银系列产品。我们要把万洋打造成全国最大的银加工生产基地和贸易中心，构建生产加工、贸易及综合回收为一体的贵金属产业链，吸引全国客商齐聚济源，拉动地方经济发展。我们还要配合济源市人民政府，打造济源地方产业名片，力争为济源赢得“银都”的地域品牌；第三，抓大健康、大旅游项目的谋划，目前公司硒百康系列产品已经获得“保健食品生产许可证”，下一步要在市场推广上下大力气，建立网络销售体系，同时要稳步推进高新技术企业申报工作，增加企业科技含量，打造跨行业一流企业。去年12月份水洪池已经获得国家林业局主办的《森林与人类》杂志“中国森林氧吧”称号，旅游公司要大力宣传，依托水洪池优越的旅游条件和得天独厚的环境区位优势，推动旅游产业健康发展。同时要立足于农副产品加工、山泉水灌装生产线、户外拓展训练中心等项目，打造度假、旅游、观光好去处。

同志们，目前企业转型升级任务仍十分紧迫。我们要把握局势、长远谋划，功在当代、利在千秋。党的“十九大”刚刚落幕，公司全体员工要乘着学习“十九大”的强劲东风，跨入新时代、开启新征程，抓住大有可为的历史机遇，以永不懈怠的精神和一往无前的奋斗姿态，朝着“百年万洋”的梦想砥砺前行。

二、创新管理新思路，加快子（分）公司发展

2017年各子（分）公司紧抓市场机遇，提质增效，共完成利润2.2亿元，上缴税金2.16亿元，双双突破两亿元大关，为万洋的发展做出了重大贡献。但是我们要清醒的认识到目前存在的不足，我们的平均利润率只有2.7个点，较去年还下降了0.07个百分点，个别子公司亏损，降本增效任务仍十分艰巨。我们的武山能源公司、华康公司明年要有大的动作，要在集团公司的统一安排部署下，全力提高产量，占领市场。目前困扰企业的主要问题是销售，建立一支优秀的销售队伍迫在眉睫。我们都知道，中沃公司有上千名销售人员，有很多业务员年收入过百万，我们为什么不能有年收入过百万的业务员呢！？各单位要不断创新奖励机制，对那些敢闯敢拼有能力的业务员加大激励力度，奖励不设上限，激励他们去创造更大的业绩，实现个人和企业的双赢。在集团公司管理上，我强调3点：一是强化企业集团化管理。年初，我们下发了《各子（分）公司、合资公司管理办法》。明确了集团公司与各子（分）公司的职责权限、目标管理、审计与监督等事项。下一步，我们将尝试推行总经理负责制，董事长与总经理签订经营目标责任书，总经理与各子（分）公司经理及业务副总签订经营目标责任书，层层落实，经营效益与每个单位负责人和管理团队绩效奖金直接挂钩；二是资金的统一管理，2018年公司要实行资金集中控制和管理。通过资金的内部分拨调配，及时了解各子（分）公司资金总流入和总流出，随时掌握生产经营情况，有效防范经营风险，保证资金运行安全。投资办要配合资金管理中心抓紧时间理顺工作程序，力争尽快运行；三是统一招标管控。各子（分）公司在选购大型设备时，要严格履行招标程序；同时完善“采购物资质量反馈”机制，生产处、供应处要及时了解生产所需物资的质量，发现问题及时解决，服务好生产。

三、研判市场，抢抓机遇，争取效益最大化

2017年虽然产品价格呈上升趋势，但同时也加剧了铅粉、特别是小金属物料的采购难度,市场上很多原来不计价的小金属（如：铜、锌、锑）开始计价,或是增加计价系数，增加了公司经营难度，使公司整体利益受损。2018年在生产经营上，要求做到三个方面：一是继续坚持每周一原料、销售、财务、国际业务部、武山能源、合金科技、鸿海贸易、鸿达公司为一体的经营例会制度；认真研判市场形势，分析预计涨跌情况，把握销售方向，果断决策，锁定利润；二是坚守“买卖平衡”的红线不动摇。原料处、销售处、国际业务部、财务处要密切配合，摆布好铅、还原铅、硫酸自用及外销关系，做到快进快出，一定要把市场风险降至最低；三是加大原料小金属的采购力度。2017年的黄金、白银采购任务我们没有完成，2018年我们在这方面加大了采购量，原料处要早安排、早部署，落实到矿点，责任到人。小金属是公司的重要利润支撑，刚性指标、硬对硬、不含糊，“巧妇难为无米之炊”，没有原料，生产上将一事无成；四是生产处要协调好生产，做好小金属回收产业链，榨干吃净，争取利润最大化。同时推进公司生产系统自动化改造，我们很多干部都外出参观学习过，看过豫光的电解铜全自动生产车间，见过金马公司的生产调度集中控制中心，据我所知，金利公司也在这方面迈出了实质性的步伐，建立了集中控制中心。我们很早就提出了自动化改造和集中调度中心的建设工作，但目前看来我们已经落后了。2018年生产处、设备科、科技处要紧密结合各生产单位，组织交流学习，推动我公司生产系统自动化改造深入开展，力争生产集中调度中心尽快投运。

四、完善管理机制，强化执行力

2018年开展 “企业管理提升年活动”文件已经下发，2018年就是要在提升项目建设速度、提升绿色工厂达标速度、提升信息自动化水平、提升内部管理水平四大块上做文章。我常在会上讲“工作没巧，心狠就好”，强调的就是执行力，要把每一项工作都落实在行动上，重点把握好4点：一是成立监察科。负责公司重大决策、重要文件、重要会议、重要工作部署贯彻落实情况的督促检查与反馈；二是成立网销办、信息化管理中心。时代在进步、科技在发展，用老眼光、老经验来管理企业已经落伍了。人事处要招聘专业人才，领军人才，利用互联网网络平台，建立网络销售渠道，精准定位目标客户群，开辟新型营销模式。信息化管理中心要部署两化融合生产信息化项目以及大宗物料、财务管理、业务办公等方面的信息化管理，统筹安排，服务生产；三是积极落实惠企政策。2017年我们在惠企政策方面，争取资金630万元，减免税费1940万元，做出了一定成绩。下一步企管办要根据惠企政策文件，及时汇集涉及我公司业务的相关政策要点，发到相关部门，帮助了解政策信息，吃透政策精神，积极争取企业享受更多政策优惠；四是继续强化安全、环保工作。安全生产、环保达标不仅关系到企业正常生产和职工的人身安全，还关系到企业的生存发展和社会秩序的稳定，安全无事故就是平安，就是幸福，就是利润。同志们，安全、环保工作无小事，我们搞安全、环保工作的同志，切不可麻痹大意，要铁腕治“安”，严守安全、环保红线。第一，全体员工必须严格落实国家“绿水青山就是金山银山”的理念，一切以“环保达标”为前提，绝不能盲目乱干；第二，要加大对安全、环保工作人员的奖励力度，企管办要尽快出台《安全、环保专项基金管理办法》，针对安全、环保工作突出的单位和个人，由公司拿出专项资金进行奖励和表彰；第三，继续实施安全、环保一票否决制，不管哪个单位，一旦出现问题，要严肃处理，绝不姑息。

五、实施人才战略，加强干部队伍建设

我曾多次强调，人才战略是公司三大战略之一，同时也是公司“十三五规划”的重中之重。没有人才，特别是专业人才，我们什么工作也干不好。在人才管理、干部队伍建设方面，我要求3点：

一是要加强对中层、高层干部的培训和教育。2018年公司将实施的“122”工程中的“1”，就是拿出100万元用于干部的学习培训，需要什么知识我们学习什么，这由各单位讨论后上报人事处，由人事处统一安排大家学习，只有不断学习前沿专业技术和管理知识，只有具备了浓郁的专业文化素养，才能推动万洋各项工作平稳有序、健康快速发展。二是我们要大胆使用和选拔经过实践考验的优秀年轻干部。去年提拔年轻干部13人，出现了新面孔，我很高兴，但随着万洋的不断发展壮大，我们还有很多的领导岗位空缺出来，石膏板我们缺一个副经理，岩棉厂我们也要派一个副总，华康公司人才缺口更大，领导岗位更多，人员从哪里来？这都需要从你们中间来选拔。这就要求我们的干部要“脑子活、办法多”，决不能固步自封、事无巨细；要充分发挥下属的工作积极性，只有培养好了自己的接班人，培养好自己的干部队伍，万洋才有前途，企业才有发展后劲；三是我们的干部要敢想敢干，勇于担当。我们的每一个管理干部，尤其是各单位一把手，必须充满激情，有“泰山压顶不服输”精神，积极探索工作新思路、新办法，认准的事情周密谋划、放手去做，不要前怕狼后怕虎。同志们要时刻记住，你们每个人都是万洋的顶梁柱，领导把一个部门交给你们就是对你们的信任，相信你们一定能够做成做好。只要大家心系万洋，心往一处想，劲往一处使，就没有我们做不成的事。

六、“十三五”发展目标

2018年是深入贯彻十九大精神的开局之年，也是实施“十三五”规划承上启下的关键一年。我们要高举习近平新时代中国特色社会主义光辉旗帜，开启新时代，创新发展新方式，树立企业转型升级的新思想、新思维、新任务，立足于早，着眼于高，超前谋划，重点突破。一心一意抓好项目建设，降成本、补短板，提升经营环境，以技术创新、产品创新来推动企业转型升级，为实现“万洋梦”贡献更多的智慧力量。力争在“十三五”末，产值达到300亿，再造一个万洋，跨入中国企业500强。

职工同志们：

机遇和挑战并存，希望和困难同在。目前，万洋正处于转型升级的重要战略机遇期，回首往昔，今天的万洋是我们22年来共同努力的成果；展望未来，需要你们用青春、智慧和汗水共同谱写出“百年万洋”的辉煌！让我们豪情满怀，信心百倍，高唱《万洋之歌》，齐心协力、同心同德驶向成功的彼岸！

新年在即，在此我向大家拜个早年，祝全体员工身体健康、工作顺利、家庭幸福、事事如愿！

谢谢大家！