肥业公司召开省内化肥市场分析研讨会

      本报讯　5月24日，肥业公司组织召开省内化肥市场分析研讨会。肥业公司班子成员、各部门负责人以及参与市场调研人员参加会议。企管办主任李占江主持会议。

　　据悉，为充分了解省内化肥销售市场变化，5月17日-20日，在肥业公司总经理成国军指示下，肥业公司抽调主要责任部门协同销售部门14人，分三组前往豫南、豫北和豫东南化肥市场开展市场调研工作，走访省内15个地市27个客户，调查公司产品市场销售情况，对比同行业产品市场份额，收集客户对公司发展的建议和意见。

　　研讨会上，各组成员分别就市场调研情况作了详细汇报。经过多年发展，公司品牌具备了一定的知名度，广大种植户对公司产品的需求量逐步增加，市场对公司产品印象总体良好。但也存在四个问题，一是产品质量方面。困扰公司多年的复合肥颜色和颗粒顽疾没有根本解决，部分产品存在粉状、结块、降解难等新问题；二是产品外在包装方面。部分包装袋质量和缝纫接线不够好，外观设计有些落伍，装卸车时没有注意车身卫生弄脏包装袋；三是品牌宣传方面。虽然2016年公司成功在央视投放广告，但宣传效果不如地方台，优惠促销活动举办的少，没能形成品牌效应；四是售后服务方面。部分销售人员对客户需求和反馈认识不足，重视不够，质量纠纷处理跟踪不到位。

　　针对这些问题，各组成员也纷纷发表了自己的看法，李占江对各组意见进行总结，提出：一是要进一步加大设备改造力度，积极提升公司生产工艺水平，在保证产品质量的前提下，着力改善产品外观品相和包装档次，为市场提供“叫好又叫座”的产品；二是加强宏观指导，优化市场格局，避免盲目竞争，调整销售政策和产品结构，走差异化销售道路；三是重视市场终端宣传工作，多搞一些接地气、符合客户需求的宣传方式和促销活动，以点带面，扩大宣传面和受众范围；四是市场服务方面，提升业务员技能和素质水平，加强植保知识学习，积极推广农化服务，重视客户心理需求，积极落实市场反馈；五是全体职工上下协调统一，全力服务生产和销售，圆满完成下半年销售工作。