一块白银的华丽蝶变

—来自济源市万洋金银制品有限公司的调研报告

很难想象，河南济源这座小巧精致的城市，竟然是全国最大的“白银城”。

300年前，济源人在姑嫂山开山挖矿、提炼白银。20世纪60年代，济源人从铅阳极泥中成功“淘”出金银，而后历经半个多世纪，建成中国最大的白银生产基地。如今，从烈火熔炉中“走”出来的济源白银，一转身搭乘“新潮”快车，变为精美的银器银饰，进入千家万户。

在中国白银城思礼产业园，就有这样一家金银制品企业，依托本地白银原材料优势，打通从设计、生产、检测到销售的全产业链，成为珠宝行业的“弄潮儿”。

工业城市何以刮起时尚风？济源白银又是如何完成华丽蝶变的？12月19日，记者走进济源市万洋金银制品有限公司（以下简称“万洋金银”）一探究竟。

转赛道：原料变产品，让白银身价倍增

从一块银锭到一件银首饰、银器具，要走多远的距离？万洋金银副经理王涛指着马路对面的济源市万洋冶炼（集团）有限公司（以下简称“万洋集团”）给出了答案：“500米。”

万洋金银是万洋集团的一家子公司，也是与集团签约的下游客户。每天早上，来自集团总部的银锭会穿过马路，准时送到万洋金银的生产车间，而后经初轧、精轧、淬火、电镀等工艺，变成各种美观大方的银饰、银器。

在紧邻生产车间的展厅内，记者看到，从独具本地特色的愚公移山精神纪念品，到精致典雅的梅兰竹菊四君子银条，再到造型新颖的项链、茶壶、酒杯……各类银制品尽显工艺之美。

“以前银锭都是论吨卖，如今做成银首饰、银器具后，价格至少高3倍，大师级的手工锤纹银壶价值更高。”王涛说。

仅一路之隔，一块银就实现了从论吨卖到按克售的蝶变。这与万洋金银主动求变、大胆先行的勇气密不可分。

济源聚集了多家有色冶炼企业，每年可产白银5000多吨，在全国矿产银市场占有率达到44%。豫光牌、济金牌、万洋牌银锭在伦敦金银市场协会和上海期货交易所注册，白银产品远销欧美、日韩等地区。

“但长期以来，济源白银销售都以银锭为主，附加值不高，产业发展空间受限。”万洋金银经理杨子寒介绍，为摆脱传统路径依赖，万洋金银于2013年正式成立，作为万洋集团延链补链、换道领跑的前沿阵地，在济源率先挺进金银制品深加工领域。

事实证明，这条赛道，万洋金银选对了。

我国是全球最大的银饰、银器消费大国。近年来，随着人们对品质生活的追求，银饰银器市场规模不断扩大，行业前景广阔。历经10多年发展，如今万洋金银已拥有黄金饰品、银制品、银饰品和银链四个分厂，年可加工黄金饰品10吨，白银饰品、制品300吨。

聚优势：“创新+坚守”，成就高端好产品

在王涛办公室的茶台上，摆放着一款会客用的玻璃养生银壶。畅谈的间隙，王涛忙着烧水沏茶。

伴随着水温升高，茶壶里“咕嘟咕嘟”冒起泡，壶中央一朵银色莲花也缓缓盛开，让人啧啧称奇。不仅如此，壶里的水温还可保持100℃达15分钟，对于茶友来说，这个细节很“抓人”。

“这款茶具是我们针对高端客户研发的，兼具健康、观赏和互动性，市场售价不低，但很受客户欢迎。”王涛笑道。

叫好又叫座的背后大有“禅机”。“近几年，银饰银器的消费群体趋于年轻化，消费需求也在改变。以前大家追求‘性价比’，现在更注重‘心价比’，鲜活、个性的产品往往更能胜出。”杨子寒说。

对此，万洋金银积极探索产品创新，结合生活与社交场景，围绕消费者需求，设计出“饕餮纹”银火锅、银象棋、国潮风银包瓷茶具等高端定制产品，收获了大批“银粉”。

高端定制，意味着更高的“质感”。这恰恰与万洋金银坚守的三个“极致”相吻合。

原料极优。万洋金银所用白银原料纯度极高，具有柔韧性好、可重复利用率高、安全级别高等优点。2019年，公司获得全国首张食品接触用银安全认证证书。今年9月，由万洋金银参与起草编制的《食品接触用银餐具》产品团体标准成功获批发布，不仅填补了市场标准规范的空白，也为企业的研发生产提供了更足的底气，进一步提高了万洋金银的品牌知名度和影响力。

工艺极好。公司拥有国际一流的全套生产设备，保证生产效率、加工精度和产品质量更高；拥有成熟技术团队，可设计各类模具造型，满足客户个性化需求。

品控极严。实行“三确认”质量管控，要求每道工序员工必须确认上道工序零部件加工质量、本工序工艺要求和加工质量，以及交付到下道工序的完成品质，环环相扣、层层把关；同时由质检组对每道工序、每个产品进行检查，严把质量关。

“未来只属于把客户体验做到极致的公司。所以，我们一直坚持的目标是——努力把产品做到极致。”杨子寒说。

谋未来：怀揣品牌梦，让济源银闪耀世界

凭借良好的口碑和过硬的产品质量，万洋金银在行业内享有盛誉。公司在深圳水贝等地设有珠宝展厅，还与多家金银饰品品牌开展了长期合作。

但对于万洋金银来说，这还远远不够。

“我们要走的是一条品牌路。希望通过‘品牌力+产品力’，把高品质生活方式带给千家万户。这条路急不得，必须稳扎稳打，一步一个脚印来。”杨子寒说。

怀揣这样的品牌梦，万洋金银在产业链建设上迈出了重要一步。目前，公司已构建起集设计、生产、检测、销售于一体的供产销全产业链，以精细化管理及时响应市场需求、降低运营成本和风险，不断提升企业的内在价值和竞争力。

还有更多的规划正在循序渐进往前走。公司内部，一个全新的专业设计团队已组建完成，未来，他们将为产品研发设计注入新的活力，让万洋金银以更新鲜、更生动的形象与消费者产生共鸣。线上渠道推广也在突破，公司正尝试与省内一个网络直播团队合作，将自有品牌迅速推向市场。

身处全球市场的广阔大海，杨子寒充满信心：“今天，我们依托本地产业优势，幸运地站在了巨人肩膀上。未来，我们将更加努力，让更多更美的济源白银时尚产品走向全国、闪耀世界。”

来源：河南日报客户端

记者：王昺南 赵珊珊

挺进金银制品赛道 助力产业转型升级

——访济源市万洋金银制品有限公司经理杨子寒

记者：公司为何选择金银制品这一赛道？

杨子寒：选择金银制品深加工赛道，其实是万洋集团转型升级整体布局的关键一步。

作为济源有色金属传统优势产业中的重点企业，万洋集团近年来一直通过优化产业结构、延伸产业链条等方式，不断拓展绿色发展新空间，进一步巩固和扩大竞争优势。目前，集团业务已涉及有色冶炼、新能源、综合回收、金银制品、珠宝首饰、健康产业、化工、物流运输等领域。

我们一直坚信，越是与百姓生活密切相关的产品，越容易受到大众喜爱，品牌走得越远。因此，万洋集团的很多业务触角已经延伸到了人们的生活中。银首饰、银器具在我国市场规模不断扩大，行业前景广阔，选择这一赛道，必将为企业实现可持续发展、打造长青品牌提供有力支撑。

记者：作为一家金银制品企业，万洋金银是如何“赶潮”的？

杨子寒：我们对“潮”字的理解分为两个方面。一是“快”，企业要敏锐捕捉市场信号，及时调整产品和服务，以更好地满足消费者需求；二是“稳”，企业要坚守初心，坚持正确的战略方向，不为外界的喧嚣所动。在“快”与“稳”之间找到平衡，才能踏浪而行，而不被海浪拍在沙滩上。

先说“快”。金银制品有个突出特点，生产周期短、款式上新快。它的研发设计生产，是随着消费者的审美需求变化而变化的。这决定了我们必须密切关注消费者群体、消费行为、消费偏好以及购买渠道的变化趋势。在当前的市场背景下，我们注意到，年轻消费者已经成了银饰银器的主力消费群体，他们在选择上更趋于务实理性，也更追求“悦己”体验，因此我们尤为注重产品设计创新，通过增加产品附加值，为消费者打造超值体验。

再说“稳”。万洋金银目前已经构建起集设计、生产、检测、销售于一体的供产销全产业链，且在原料、工艺、品控上均有独特的优势，这些都是企业品牌价值和核心竞争力所在，也是我们现在以及未来必须坚守的。

记者：请谈一谈公司下一步发展规划。

杨子寒：在渠道端，我们将根据现有银饰银器的市场规模，线上线下同时发力，一方面与更多品牌开展合作，做好门店销售；另一方面抢抓电商潮流，与头部主播建立合作，开展自有品牌线上销售。在产品端，我们将充分发挥研发团队力量，注重消费者体验感和情感共鸣，提升产品的趣味性和实用性；同时，拥抱“国潮”文化，将传统文化元素与当下时尚风融合，为消费者带来更多优质、时尚、个性化的产品。

来源：河南日报客户端

记者：王昺南 赵珊珊