深析市场稳布局 精准施措创佳绩 ——记华申电源2021上半年度营销会议

本报讯 7月4日，为总结前半年销售工作、了解市场形势、调整战略布局、提升产品市场份额，华申电源组织各部门负责人、全体营销人员在四楼会议室召开“华申电源2021上半年度营销工作会议”。华申总经理齐小中参加会议并做重要指示。营销总监助理杜龙飞主持会议。

春节前后，由于国内外疫情反复、原辅材料大幅涨价，电池市场的竞争更为残酷激烈，营销工作受到了较大影响。面对严峻形势，华申电源树立“提升质量、精准服务、打造品牌”经营理念，积极调整战略布局，采取一系列可行应对措施，全体营销人员共同努力，克服重重困难，万洋电池依然保持逆流而上的态势。

会上，华申电源营销总监罗继新对上半年营销工作做总结。上半年，营销部门通过整合资源、优化区域、合理布局，设立五个销售大区、配套东西北仓库，大大缩短了订单交付周期；通过稳定市场、开拓渠道和产品推广宣传，新增有效客户52个；通过稳定国内市场，加快国外市场布局，以外汇形式完成多个订单，电池远销台湾、菲律宾、马来西亚、越南等国家和地区。截至6月底完成全年销售任务42%，同比增涨190%。

长兴办事处总经理张星、郑州办事处总经理赵建波等针对当前电池市场状况，分享了自己的见解和销售经验。万洋电池销售冠军田长勇强调，作为一名销售人员，拥有好的业绩必须做到：一是端正工作态度，弄清自己的工作目标；二是坚信自己的公司和品牌，宣传好产品；三是腿勤、手勤、嘴勤，开拓地域，寻找客户；四是维护老客户，帮扶新客户，做好沟通服务。争取让所有客户都成为标准客户、优秀客户和贴心客户。

齐小中做总结并对下半年营销工作做指示。他要求四点：一是坚定必胜信念，整体营销要围绕“提升品牌形象，扩大市场占有份额”开展。二是调整策略，优化销售。集中优势力量做好河南、河北、安徽等市场基础工作，加强销售渠道的下沉和延伸；做好其他区域市场的重点培养，树立标杆，提升客户黏性；充分发挥长兴、郑州办事处力量，做好相应预案，在提升一级市场营销工作的同时，扩大海外市场贸易。三是加大宣传力度，提升品牌价值。利用公司现有资源做好新品发布、推广、招商活动，寻找产品亮点，做好线上、线下品牌宣传，提升产品形象。四是抓好内部管理，提升服务质量。从接单、排产、出货、物流到接收，全流程优化，以更高的效率和服务来提高产品的知名度和美誉度。他最后强调，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。只要大家心中有方向，工作有动力，定能战胜一切困难，完成全年销售目标，以最优异业绩向集团公司交上一份满意答卷。