董事长在2019年度表彰大会上的讲话（节选）

      尊敬的各位领导、职工同志们：

      大浪淘沙方知真金璀璨，沧海横流更显英雄本色。

      今天，我们隆重召开2019年度表彰大会，表彰先进，明确目标，展望未来。借此机会，我代表万洋公司党委、董事会及领导班子，向一年来关心和支持万洋发展的市委市政府，思礼镇党委、镇政府，市各局委、各兄弟单位表示诚挚的谢意！向前来参加大会的思礼镇党委书记陈瑞忠同志、镇长王森同志，镇人大主席崔二伟同志表示衷心的感谢！向获得先进单位、先进工作者、劳动模范的单位和个人表示热烈的祝贺！向坚守在生产一线的干职员工表示崇高的敬意！

      喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。一年来广大干职员工在不同的岗位上兢兢业业，努力工作，在公司各项攻坚任务中争当先锋，取得了不错的成绩。希望受到表彰的单位和个人要珍惜荣誉、戒骄戒躁，充分发挥模范带头作用，在新的一年里再接再厉、再创佳绩。

      下面我就公司2020年的主要工作讲几点意见：

      一、认清当前形势，明确发力方向

      我们一定要深刻认识肩负的历史使命，始终以推动发展为己任，坚定信心，迎难而上，找准企业定位，积极投身于公司的各项工作中。一是做好工作谋划。我在元旦工作会上就要求各单位把今年的工作早安排、早部署，尤其是单位一把手更要做好规划，把所有影响生产的因素全面考虑，统筹部署，任务详细分解到天、到小时、到每一秒，只有做好工作谋划，才能为完成各项任务打下基础。二是紧盯目标任务。年初，经营管理计划已经下发了，但各单位要拔高目标任务，所有生产单位一定要挺起胸膛，鼓足干劲抓生产，坚决完成生产任务，既定的任务目标决不能落空，谁出问题谁负责。三是坚持一切以效益为中心。生产单位技术创新、降本增效，经营单位买来效益、卖出效益，子公司科学安排，提高效益。我坚信，只要大家不畏困难不服输，越是艰险越向前，埋头苦干，扎扎实实做好各项工作，定会攻坚克难，战无不胜。

      二、突出工作重点，狠抓任务落实

      2020年形势难以预测，各单位要抢抓机遇，树立“开局就是决战，起步就是冲刺”的意识，围绕中心突出重点，抓紧抓实目标，抓紧抓实项目，用心干、奋力干、马上干，坚持不懈狠抓落实，全面推动工作见实效。我强调几点：

      （一）加快推进项目建设。今年，我们重点规划的项目有：年回收拆解20万吨废旧铅酸蓄电池项目、新建UPS电源生产车间、白银城电镀产业园项目、万洋健康产业园项目、磷石膏资源综合利用项目。总公司内部改造有：低温熔炼项目、铅膏炉扩建等。电镀园要做大做强、健康产业园是集团转型战略的首选着力点，是今年工作的重中之重。各级各部门要切实认清工作形势，利用一切能利用的时间，争分夺秒，鼓足干劲，进一步强化工作措施，全力加快推进重点项目建设。一是明确目标。集团公司管理部要建立项目台账，明确各个项目的责任单位、责任领导、推进措施、投产时间，春节前报给我审批。各项目责任单位要紧盯目标任务，按照时间节点，扎实有序推进项目建设。二是技术支持。招标办要强化项目储备，加快推进项目前期工作，抓好项目工程招投标。科技部、各责任单位要深入一线、扑下身子，在项目建设上有新思想、新办法、新点子，着力解决影响和制约项目推进的突出技术问题，全力确保项目建设进度。三是领导干部。各级领导干部要敢于啃硬骨头，带头靠前指挥，充分发挥表率作用，要有一抓到底的精神，保持干劲、韧劲、钻劲，强化责任、攻坚克难，把各项工作落细落小落实，确保项目早投产、早见效。

      （二）强化财务管理。一是钻研业务。财务人员要兢兢业业、努力钻研业务，围绕税收分析，多沟通多交流，要走出去、请进来，把外面的经验学回来，为企业规避风险。二是争取各项补贴。每个人在自己的岗位上，要把各项政策研究透，把该争取的要回来，为我们的最终目标“降成本”服务，这也是效益。三是降低财务成本。财务部要统筹部署，和经营部相结合合理调配资金使用，和各大银行沟通降低融资成本，要多措并举，降低财务成本，提升资金利用率。四是清欠。2019年回收欠款3217万元，但仍有2000余万元资金未收回，清欠工作必须紧抓不放。经营部、清欠小组要时刻警醒自己，确保外欠资金尽快收回。

      （三）降成本。2019年，我重点强调的工作是什么？就是降成本。效益是一切工作的重中之重。现在企业间的较量主要看生产成本，一定要打好“降成本”攻坚战。经过去年的努力，降成本的成绩初步显现，这很好。但是降成本的空间还有，今年要加大降成本的力度，各单位要沉下心来，认真研究，把方方面面的问题查出来，优分配，降成本，增效益。一是做好全员思想动员。各单位要把集团公司降成本的精神宣传贯彻给每一名员工，提高大家降本增效的积极性，从点点滴滴的小事做起。我想，只要单位负责人有想法、有办法，全体员工有节约精神，我们众志成城，成本一定能降下来。二是进行技术改造、工艺革新。各单位要立足生产实践，鼓励、引导广大职工进行小发明、小创造，技术部、设备处也要不断探索、积极研究进行技术改造、工艺革新，所有的努力，只为切切实实把成本降下来。三是生产单位节约水、气、电。去年三个事业部的成本控制较好，但个别产品的生产成本有上升的趋势，各单位要认真分析，查找原因，把成本控制好。降成本任务的完成靠团结，团结起来才能打胜仗。全体员工要积极行动起来，打一个降成本改革仗，用自己的辛勤付出为万洋换来效益，义不容辞。

      （四）做好安全、环保工作。近几年，我们在安全环保工作上出现了一些问题，责任单位却没有应对策略，这是绝对不行的。我强调几点：一是成立安环部。安全环保的问题主要是体制问题，各单位安全员、环保员必须由安全、环保来管，实行脱产管理、服务。安全、环保把任务一级一级向下分解，明明白白压到每个职工身上，责任落实到岗到人，横下一条心，狠抓管理，工作才会更好。二是加强培训。安全、环保部门人员一方面要不断学习，全面掌握国家安全、环保政策及业务知识等，提高处理问题的能力，另一方面要结合生产单位加强岗位操作人员培训，提高职工操作水平，绝不能盲目乱干；三是严格考核。集团公司拿出专项资金对安全、环保先进单位进行奖励，但同时我们坚决实施安全、环保一票否决制，不管哪个单位，一旦出现问题，严肃处理，绝不姑息。

      三、加强集团管控，提升管理水平

      2019年我们成立了铅锌、贵金属、铜三个事业部，生产运营部、经营部、企业管理部重组也已经完成，16个子公司已逐步规范发展。可以说，已具备了集团化管理的基础。今年，各个事业部和子公司一样考核经营利润、净资产收益率，目的就是事业部、子公司全部进行市场化运作，责任到人。在集团化管理上我强调几点：

      （一）完善集团管控制度。开展集团化管理，首先要把相关的制度制定好。今年各事业部、各子公司全面推进经理负责制，层层落实责任，经营效益与每个单位负责人和管理团队绩效奖金直接挂钩。企业管理部要深入各单位尤其是各子公司调研，集中梳理完善集团整体管控管理制度。要厘清责任，理清任务，堵塞集团管控和集团管理中存在的薄弱环节和漏洞，提升集团管理水平。集团公司要在财务、安全、环保、人事、审计等方面对各子公司进行指导；各子公司要自觉接受集团公司统一管理，落实行政主管管理机制，确保集团公司各项制度、方针、政策及时落地、有效实施。

      （二）积极研究市场。2020矿山产能逐渐恢复，再生铅产能提高，市场电解铅需求减少，怎样把握住市场，争取效益最大化，是我们工作的重点。在集团经营上，我强调几点：一是积极研究市场。集团公司是一个整体，继续坚持每周一的经营例会制度，认真研判市场形势，分析预计涨跌情况，把握销售方向，果断决策，锁定利润；二是坚守“买卖平衡”红线不动摇。我们必须坚持买卖平衡红线不动摇，把相关的数据分析好。全国铅行业再生铅、精铅、大矿山要了如指掌，发货多少，明明白白，快进快出，要把市场风险降到最低。三是加大小金属采购力度。这是原料工作的重中之重，也是考核经营部的关键点。经营部要跑遍全国，紧紧抓住小金属，认真排查没开发的点有多少，怎样把业务争取到手，确保品位适合且富含铜、锌、锑、铋、锡等小金属的原料，增加效益的来源。四是培养销售团队。目前困扰企业的主要问题是销售，建立一支优秀的销售队伍迫在眉睫。人事部、各子公司人事部要加大销售团队培训，把短板补起来，培养出商人，建立万洋自己的销售网点，占据市场，明年的工作才能更有效益。

      （三）资金统一管理。今年继续坚持实施资金统一管理，各单位资金收归集团公司资金管理中心统一管理，月末报送次月资金预算；预算内即报即支，明显超支部分履行审批程序方可列支。通过资金的内部分拨调配，我们能及时了解各子公司资金总流入和总流出，随时掌握生产经营情况，有效防范经营风险，保证资金运行安全，提高资金效益。财务部、管理部、各子公司要抓紧时间进一步理顺工作程序，部署好各个环节，坚定不移推进工作开展。

      （四）统一招标管控。今年要加大力度推进集团统一招标采购。招标办、供应处工作要及早部署，认认真真跑市场，认认真真排查各生产单位所需通用物资及大宗物料，集中招标或到厂家采购。各子公司在选购大型设备时，要按照集团公司的统一部署，把资料报送招标办，严格履行招标管理程序。同时，今年我们要组建大仓库，各单位所需的备品备件等物资招标后统一放仓库，实行零库存管理，使用时按程序领取，最大限度降低采购成本。招标办要强化工作力度，提高招标服务质量，把这项工作落实好，紧紧把握住效益。

      （五）充分发挥审计职能。各事业部、各子公司要按照集团公司的统一部署，自觉接受集团审计部审计、监督。各单位一年一度都要有审计报告，特别是亏损单位，坚决杜绝假账、糊涂账。审计部要经常深入各单位开展财务、经济责任制、内部管理、经营绩效等专项审计，把真实的信息及时反映上来，供领导参考、决策。

      四、做好干部管理，激发企业活力

      六五我们第一个战略还是人才战略。在人才管理、干部管理上，我强调几点：一是干部的学习、培训。每个干职员工都要勤于学习，向书本学、向实践学、向身边人学，自觉把学习当成一种兴趣、一种习惯。人事部要把学习、培训工作安排好，在公司营造浓厚的学习氛围，提高大家的技术水平和管理能力。二是干部的选拔。今年，我们要大胆使用和选拔经过实践考验的优秀年轻干部。任何人都要转变思路，学习华申的管理经验，拼命工作，拼命学习，找准自己的定位，把精力集中到工作上来，接受公司的选拔。三是干部的责任心。各级领导干部必须强化责任心，尤其是单位一把手，不担担子，就让你撂挑子。每个同志都要树立责任、担当意识，认真落实总公司的部署，兢兢业业把工作干好，一切为万洋的万里长城做贡献。四是干部的工作方法。做为一把手要目标明确，方法得当，敢想敢干，横下一条心，用狼性的管理办法狠抓管理，用好单位的大将，团结好员工，完成目标任务，争取最大的效益。五是减员增效。今年，各单位要贯彻执行减员增效思想，企管部、人事部要下大力气做好这项工作，充分发挥出每名员工的积极性，提升我们的效益水平。

      最后一点，我希望大家对企业六五规划发展多提宝贵意见，积极建言献策，共同推动万洋更好的发展。

      同志们：

      不忘初心来时路，牢记使命再出发。我深信，有全体干职员工的奋力拼搏，未来的征程，我们将生机勃勃，凯旋而归。同志们，让我们抢抓机遇，敢字当头，以跨越式发展的理念、科学务实的态度、顽强拼搏的干劲，努力开创万洋更加辉煌的明天，让职工、股民得到更大的实惠。

      新年在即，在此我向大家拜个早年，祝全体员工身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！

      谢谢大家！