董事长在2018年度表彰大会上的讲话

尊敬的各位领导、职工同志们：

      朱门北启好春色，紫气东来新征程。

      今天，我们在这里隆重召开2018年度表彰大会，总结过去，表彰先进，展望未来。借此机会，我谨代表万洋公司党委、董事会及领导班子，向一年来关心和支持万洋发展的市委市政府，思礼镇党委、镇政府，市各局委、各兄弟单位表示诚挚的谢意！向前来参加表彰大会的思礼镇党委副书记、镇长王森同志，镇人大主席崔二伟同志，镇党委委员、副镇长王道亮同志表示衷心的感谢！向获得先进单位、先进工作者、劳动模范的单位和个人表示热烈的祝贺！向坚守在生产一线的干职员工表示崇高的敬意！

      一分耕耘一分收获。一年来大家在不同的岗位上忠于万洋，兢兢业业、默默奉献，努力工作，辛勤付出，为完成公司各项目标起到了先锋模范作用，我很高兴。希望受到表彰的单位和个人要珍惜荣誉、戒骄戒躁，充分发挥模范带头作用，在新的一年里再接再厉、再创佳绩。

      下面我就公司2019年的主要工作讲几点意见：

      一、认清形势，明确责任，凝心聚力，迎接挑战

      同志们，市场是残酷的、市场是无情的，但越是困难的时候，越要坚定信心、认清形势，坚持一切以效益为中心，紧密团结，砥砺奋进，一定会创造奇迹。一是生产单位坚决完成生产任务。现在比任何时候都重要，各生产单位的一把手要有担当，有作为，敢为人先，按照生产任务增长10%的要求去部署、去落实，早打算、早研究、早准备，争取工作的主动权，想法设法坚决完成生产任务，既定的任务目标决不能落空。二是加大研究，完成三、六分厂改造收尾工程。三分厂粗铜炉、六分厂侧吹炉改造已基本完成，科技、生产等单位不要被困难吓倒，时刻记住：三个臭皮匠顶个诸葛亮，要靠谋略，积极探索，奋起直追，一季度前要把三、六分厂的问题全部解决，早日为公司创造效益。三是完成重点工程建设，为企业转型打下基础。一个是基建、项目协调小组等单位要尽快完成万洋鼎盛公司（中原国际白银城）建设，从而吸引全国客商齐聚济源，把万洋打造成全国最大的银加工生产基地和贸易中心，拉动地方经济发展；一个是硒百康。有机硒项目通过省级创新研发机构评审，硒百康系列产品获得“名优硒产品”“特色硒产品”称号。目前我们在高新区申请土地，加快硒产品的研发与生产。下一步重点要在市场推广上下大力气，建立网络销售体系，同时要推进高新技术企业申报，增加企业科技含量，打造跨行业一流企业。

      二、创新管理新思路，加快子公司发展

      2018年各子（分）公司面对下行压力，以市场为导向，以效益为中心，强化管理，提质增效，取得了较好的成绩。绿色能源实现利润9000余万，华申电源呈现出良好的增长态势，让人欣慰。但是我们要看到，子公司发展不平衡，整体盈利能力偏弱，有些公司还未扭亏为盈。子公司作为集团公司发展的重要力量，仍肩负着重大的责任。在子公司管理上，我强调几点：一是统一思想，强化管理增效益。各子公司要把思想统一到集团公司的高度上来，形成集团公司一体化，从财务到招标，严格按照集团公司的部署去落实。今年，我们将推行经理负责制实施办法，坚持经营效益与每个单位负责人和管理团队绩效奖金直接挂钩，层层落实，调动员工的积极性，凝聚发展合力。二是加强应收账款管理，提高资金使用率。应收账款管理能反映企业的经营能力和管理效率。各子公司要认真分析、摸清底数，正确衡量信用成本和信用风险，强化算账意识，建立合同管理制度、应收账款分析制度，明确责任人及奖罚，及时收回账款，确保资金良性循环。三是建立销售队伍，积极拓展市场。我们的短板是没有培养出销售团队。企业是员工努力工作，销售团队是培养商人。我们的产品有蓄电池、金银制品、化肥、硒百康等等，马上打造的中原白银城，怎样培养销售团队很关键。我之前就提出千人计划，销售团队要达到一千人以上，绝不能上班时上班、下班回家、吃饭睡觉，只干好自己的分内工作。我们要加大销售团队培训，把短板补起来，一定要培养出千人以上的销售团队，培养出商人，建立自己的销售网点，占据市场。

      三、积极研究市场，争取效益最大化

      原料采购对产值的影响很大，是基础的基础，产品销售更是决胜终端的较量。总经理经常讲：买来效益，卖出效益，原料、销售可以说是企业效益的源泉，这块做不好，全盘皆输。在原料、销售管理上，我强调几点：一是抓信息。二是加大小金属的购买。三是做好销售。

      四、强化管理，增强企业效益

    （一）加强财务管理，确保资金安全

      资金是企业赖以生存的命脉，抓好财务管理十分重要。一是紧抓清欠。2018年我们仅回收欠款105万元，仍有大量的资金滞留。市场形势严峻，现金是我们工作的重中之重，必须加大清欠力度。二是最大的效益来自财务部。财务处一要紧抓财政补贴。二要积极研究税收政策。三要减少财务成本。三是减少一切非生产性开支。2019年创新、智能、环保资金不能少，其他全部从简处理。

     （二）改革挖潜，节能降耗

      2018年各项环保设施已正常运行，脱硫剂、脱硝剂、电、气、煤、水等各种消耗大幅上升，企业生产成本居高不下。同志们，我们必须“动大板筋”，深入改革挖潜，寻找节能降耗的办法，打好“降成本、减亏损”战役。一是生产成本还要压缩。二是加大设备管理，提高设备运转率。三是强化执行。我们不是没有好的制度，但是缺乏执行。单位一把手要考虑效益的来源，一级一级管不好，执行不力，出现管理断档，坚决不行。在这个关键时刻，我要求生产与各分厂、各分厂与各车间签订合同，落实节能降耗的具体措施，严格实行监督检查，按规章条款办事，谁浪费谁负责。降成本是一场革命，成本居高不下有问题，生产要一个个单位去追查、去研究、去落实，把各项费用压到最低，这样我们才有效益。

      （三）不断创新，提升盈利能力

      2018年公司“处理铅膏的方法”发明专利通过实质审查，重点实验室通过评审、省级工程中心获批立项，这些都很好，我很高兴。马云在2018世界人工智能大会上表示：未来成功的制造业一定是用好智能技术的企业，不会用智能技术的企业将全部进入失败领域。这说明什么？创新、智能已成为关乎企业生死存亡的较量。2019年，我们把智能、创新列为重中之重。有的同志问什么是创新？在我们万洋，发明也好，引进也好，只要能减少人力、物力、财力，只要能节能降耗、降低生产成本的，都是创新。创新不仅是科技层面的，包括方方面面，我们的任务还很重。一是科技、生产、六分厂等单位要自我加压，鼓足干劲，谋划新点子，想出新办法，采取新举措，加大小金属回收的研究，“吃干榨净”，增加公司效益。二是公司生产系统自动化改造。我们很早就提出自动化改造和调度中心建设，但迟迟没有进行。今年生产、科技要紧密结合，快马加鞭，推动公司自动化改造深入开展，力争生产集中调度中心尽快投运。三是创新考核管理办法。今年，我们要改革考核管理，取消级别工资，一切用效益去考核，多劳多得，不能再吃大锅饭。同志们要把一切精力放在工作上，集中所有智慧，推动公司创新、智能化进程，提升企业盈利能力。

      （四）严格招标，管控成本

      在招标上，我强调几点：一是直供直销。供应处、招标办要全部下去跑市场，到厂家去考察、调研，严把质量关，从源头采购正规厂家的东西，实行直供直销，减少中间商供货。二是扩大参与招标范围。招标办要严格执行招标管理制度，通过多种途径扩大参与招标的企业。三是加强巡视、督察。巡视组、审计处要介入招标，大小物资一项项排查，发现一起处理一起，坚决维护公司利益。

      （五）坚守安全、环保红线不动摇

      安全是最大的效益，环保是国家大事，是长期的政治工作。安全、环保当前工作的重点，也是今后工作的重中之重。一是增强安全、环保意识。各单位要开好安全、环保会，不定时出安全、环保方面的测试题，把安全、环保责任落实到每个人身上，迫使大家提高思想认识。二是加强安全、环保管理。打铁还需自身硬。安全、环保、各生产单位要积极主动加强管理，认认真真排查安全隐患，认认真真管理环保设备、设施，把各级的安全、环保检查形成常规，把万洋打造成样板企业。三是重罚是硬道理。安全、环保没有讨价还价的理由。安全、环保的一系列问题都是干部的责任心问题，没有责任心，啥工作也干不好。在安全、环保上，每个人都要树立高度的责任心，全心全意为公司负责，一旦出现问题，一票否决，从严处理，绝不留情。

      五、干部管理

      在2014年我们就确定：十三五规划最重要的战略是人才战略。有资料显示：未来服务业的重点不是引进资金，而是引进人才。在干部管理上，我强调几点：一是干部的学习、培训。玉不琢不成器，人不学不知道。任何人的本领都不是天生的，智慧是学来的。近几年，我们拿出资金选派人员到高等学府深造，在公司成立学习室、每月出试题考试，提升了干部的综合素质。但这些还远远不够。学习永远在路上，懈怠不得。人事处要深入各单位摸排清楚，组织好大家的学习、培训。每名员工也要有雄心壮志，加大学习力度，自我成才，时刻接受公司的挑选。二是人才的推荐。实施人才战略，没有人才坚决不行。我们公司的产品已走入终端市场，走近广大消费者，但是人才紧缺。人事处要大量招人才、选人才，充实销售队伍；每个员工也要向上推荐人才，毛遂自荐也行。任何人都不要小看自己，不比试比试，决不能轻言放弃，一定要在市场上闯出名堂，蹚出我们自己的路子。三是干部的选拔。任正非指出：副职要精于管理，正职要敢于进攻。强调的就是干部的选拔标准。副职要通过精细化管理，来实施组织意图，大大咧咧的人不适合做副职；正职要敢于进攻，事无巨细，眉毛胡子一把抓的人不适合做正职。后备干部的培养、选拔比什么都重要，一定要把那些既有决心、有意志、有能力又懂管理的人选拔到重要岗位上，为打大仗做好准备。四是干部的工作方法。什么是领导？首先要确定思路，思路正确，方法才会有。当领导要有思路、有办法、会激励、会批评。有些干部“光说不干，光布置不检查，光检查不批评”，团队越带越散，这坚决不行。我要求干部工作必须踏实，全身心投入，兢兢业业，把心用在工作上，更要求干部要讲究工作方法。干部要布置—检查—落实，强化执行力，用狼性的标准管理团队，才能实现工作新突破。五是干部的责任心。单位一把手要有高度的责任心，担起工作的重任，同时，还要正确处理“公”与“私”的关系。2019年，我们要弘扬正气，开展“公”与“私”的较量，与一切有损企业利益的私心杂念斗争到底，切实维护公司的权益。同志们时刻要记住：每个人都是万洋的中流砥柱，都有不可估量的正能量，要精诚团结，互相沟通，把万洋做大做强。

      六、“十三五”发展目标

      2019年是新中国成立70周年，也是实施“十三五”规划最关键的一年。我们要高举习近平新时代中国特色社会主义光辉旗帜，开启新时代，创新发展新方式，树立企业转型升级的新思想、新思维、新任务，立足于早，着眼于高，超前谋划，重点突破。一心一意抓好项目建设，降成本、补短板，提升经营环境，以技术创新、产品创新来推动企业转型升级，为实现“万洋梦”贡献智慧力量。力争在“十三五”末，产值达到300亿，再造一个万洋，跨入中国企业500强。

      职工同志们：金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。我深信，在全体干部员工的不懈努力下，未来的征程，我们将充满生机，满载而归。同志们，让我们以更加昂扬的斗志，更加蓬勃向上的精神状态，更加务实的工作作风，不断开创各项工作的新局面，为实现企业的跨越式发展做出更大的贡献!

      新年在即，在此我向大家拜个早年，祝全体员工身体健康、工作顺利、家庭幸福、心想事成！谢谢大家！